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彩站主揭秘刮刮乐销售秘技“二者不可缺一”

2012-12-31 09:50:37    来源:    字号: T | T | T     问题反馈

  12月,湖南福彩传出消息,今年全省福彩销量达到50亿元。而其中全省刮刮乐销售5.63亿元,同比增幅7.39%。位于长沙市天心区莲花小区E1栋的43014261彩站站主彭继飞,是今年湖南11月刮刮乐销售排名前几位的站主,她在接受采访时告诉记者:“要想促进刮刮乐销售既要因地制宜,又要做好宣传,两者缺一不可。”

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  彩站经营两年业绩显著

  43014261号彩站站主彭继飞,自从两年前开始经营彩站,就决定花心思琢磨着把销量提升上去。尤其是在刮刮乐上,她认为其实是最有潜力的:“刮刮乐返奖率高,方便购买,不用琢磨既卖即刮很方便,所以我觉得除了双色球与快乐十分外,这其实是一个很有潜力的品种。”

  据了解,彭站主的彩站位于菜市场与小区结合的地方,开业两年以来,虽然面积不大,但因为彩站的良好位置,使过往的人流量较大,特别是彩站附近小区的人流,更让彩站平时销量很不错。尤其是刮刮乐,销量在长沙当地前11月的排名中,非常靠前。

  谈到经营彩站,彭站主笑呵呵地说:“其实我个人开彩站前也买过彩票,但两年前决定不再打工自己开家彩站,一方面是自己创业一回,另一方面也是觉得卖彩票就是行善,就是投身公益,虽然早开门、晚关门辛苦一些,但觉得还是有意义的。”

  票种推荐要因人而异

  文化底蕴是彭站主喜欢刮刮乐的一个原因。她告诉记者:“不同于双色球与福彩3D,刮刮乐蕴含的文化底蕴及选择面更大。”同时她还认为,对不同彩民推荐刮刮乐,首先要根据彩民情况进行推荐。

  她认为,彩站刮刮乐的票种一定要丰富,库存要充足。各种面额的刮刮乐彩票都应齐备,这样才可以满足不同彩民的需求,使他们对刮刮乐有选择的余地和空间。另外刮刮乐的面额也要选好,根据彩民的实际收入水平,条件好、资金实力较为雄厚的彩民可推荐10元、20元大面额票种,反之则介绍2元、5元的票种,同时要及时补充新票,保证库存充足,避免出现彩民兴趣高涨却无票可刮的情况。

  其次,她觉得彩站站主要充分利用好自己彩站的空间,因地制宜地做好宣传。“我销售时就从不拘泥于只在彩站内的空间中销售,我平常既在投注站内销售刮刮乐,也让刮刮乐的展示和销售走出投注站。其实挺简单,就是将桌椅放置在投注站门外,从而吸引往来的人流,开展户外销售。

  耐心讲解虚心请教

  “经营彩站一定要有耐心,遇到不懂的彩民切记不要不耐烦。”多一些笑脸相迎,多一句亲切问候,是彭站主经营彩站的原则。遇到不懂得彩民,她总是耐心的给彩民讲解刮刮乐的知识、中奖规则,中奖故事等,使他们明白刮刮乐的玩法,对刮刮乐产生兴趣。

  除此之外,她还特地告诉记者,彩站每一次的中奖信息对彩民来说都是一次非常好的宣传手段。“我对在我彩站中奖的彩票,一直是努力向光顾的彩民宣传,哪怕是50元的奖我也要告诉其他彩民。”

  她认为,中奖彩票更能激发起彩民刮奖的兴趣。“只有刮刮乐的影响扩大了,才能扩大购买即开彩票的人群,进而使销量得到增长,也让自己在销售中收获快乐。”彭站主最后肯定地说道。

长沙女彩站主揭秘刮刮乐销售秘技

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