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梅州冠军站点讲述售彩心得 刮刮乐成增长点

2018-05-23 09:18:03    来源:信息时报    字号: T | T | T      问题反馈

说起刮刮乐,不少站点都会摇头,觉得它头奖不高,没有电脑票好卖,所以就不太重视。其实,有志者事竟成。位于梅州大埔县工农路46号的第44070701号福彩投注站,去年销售额超300万元,成为梅州当之无愧的销售冠军站。记者从梅州市福彩中心独家获悉,据数据统计,该站点300万销售额中,刮刮乐竟然超过60万元,占比高达20%,不仅在梅州居榜首,全省范围内也是凤毛麟角。众所周知,刮刮乐是最能考验销售员销售员能力的彩票,更何况在经济并不发达、流动人口几乎为零的山区县城,能够取得如此可喜的成绩,令人惊叹。

做足展示彩票贴满墙

梅州大埔第44070701号福彩投注站,是一家夫妻站,站点负责人饶鹏程和妻子饶女士经营这家站点已经十年。十年前,夫妻俩从家乡茶阳古镇来到县城,白手起家开设了福彩站,十年来夫妻俩兢兢业业,用心服务,终于取得不错的成绩,站点也因此连续多年被省、市福彩中心授予优秀投注站荣誉称号。

谈到福利彩票销售,饶鹏程说,他非常喜欢刮刮乐,刮刮乐历史悠久,现场感很强,容易把站点的的气氛带起来。就算只有一个彩民在刮,也会吸引身边的彩民一起凑过来看热闹,一旦中奖的话,站点一下子就火爆了!而且刮刮乐即开即兑,乐趣多多。饶鹏程告诉时报记者,站点的刮刮乐之所以取得成功,主要有两点心得。第一,就是做好展示。在站点里的展示柜内,刮刮乐的票种总是非常齐全,一般中心库存有的票种他都会认真准备好,特别是来新票的话,他都会第一时间领取并且向彩民介绍。毕竟,彩民们都喜欢尝试新鲜的品种,做好展示就显得尤为重要。除了展示柜之外,就是利用站点的墙面来做展示。饶鹏程充分利用站点的墙面,贴满了中奖的刮刮乐彩票,并把奖金醒目地标示出来,非常吸引人,五颜六色的刮刮乐彩票,也使得站点显得非常喜庆。

主动推销彩民来尝鲜

更为重要的一大心得就是积极主动地推销。在销售技巧方面,饶鹏程认为,销售员的大胆开口、主动推销是非常重要的。平时,站点的熟客彩民来买双色球,需要找零钱的时候,他都会顺便问一下:要不要来几张刮刮乐试试手气呢?喜欢玩快乐十分的粉丝在等待开奖时,他也会向他们宣传最近站点又有谁谁谁刮中了大奖!就这样,夫妻俩习惯性地主动开口推销,越来越多的彩民都会欣然接受,开始尝试玩刮刮乐即开票,中奖了,不要奖金换彩票继续刮,逐渐成为站点的新常态,如此一来,刮刮乐的销量就上去了,成为了站点销售新的增长点。在去年,站点还爆出100万元刮刮乐最大奖,饶鹏程赶紧买来鞭炮,喜讯立马传遍了县城!

福利彩票一线工作人员,全年仅仅有春节7天假期,其余时间都奋战在站点,夫妇俩每天上班时间也都长达12小时,非常辛苦。但是,饶鹏程夫妇俩非常乐观,“我们从事的福彩销售,是利国利民的事业,非常有意义,辛苦点算不了什么!”

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