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因地制宜打造特色 小站点也能做出大文化

2014-04-08 17:35:46    来源:    字号: T | T | T      问题反馈

  编者按:任何一种高深的理论体系,都源自实践的积累。在这一积累过程中,能够将自身与他人的经验融会贯通,是任何一项学习与工作取得成效的必要条件。对于福彩网点即开票的销售而言,也是如此。他山之石,可以攻玉。在长时间的销售实践中,湖南福彩涌现了许多即开票销售明星,凝结了许多成功销售经验。为此,本版开辟这一专栏,着重介绍业主中的这些即开票销售佼佼者,与全省业主朋友们分享即开票销售的成功经验。

  福彩业主谷阳的站点编号为43059869,位于郴州市南岭植物园对面。这一站点地处开发新区,地理位置偏僻,常住人口稀少。开业之初,站点月销量只有几千元。通过他的努力,站点销量逐月攀升,稳步上涨,今年单即开票销量就达31万元。

  自站点建立初,他就考虑到他站点地理位置的劣势,需要靠什么扭转,怎样生存。经过实践与思考,他得出结论,要改变站点现状,必须一靠树立福彩公益品牌,二靠自身诚信经营。自从经营福彩后,他经常收集福彩公益信息,在和他的亲朋好友以及彩民交往过程中时时刻刻宣传福彩的公益性。这些内容使彩民感受到购买福彩确确实实是在做公益、做慈善,使很多原来购买私彩的彩民转为购买福彩。同时,在销售福彩过程中,他用真心、用细心、诚心对待每一个人,从不贪图蝇头小利,同每一个彩民交朋友。

福彩投注站

  他站点中的刮刮乐粉丝

  当你走进他站点的时候,你第一眼看见的是非常大气的环形玻璃展示柜,比一般的站点展示柜要大2-3倍,展示柜里至少有2-5万元彩票,他记得中心主任到他这里参观以后非常感慨地说了一句话“展示有多大,销量就有多大”。展示柜的大气算不了什么,他站点最引人注目的就是他把我国的民间剪纸艺术与福彩相结合,站内的福彩标语,福彩花篮,墙上的福彩贴纸等等都是他自己用剪纸剪出来的,生动形象,栩栩如生,看了以后让人流连忘返。

  为了宣传福彩,他购买了一个37寸液晶电视挂在站点醒目位置,各种即开票宣传短片循环播放,吸引很多人观看,发展了不少新彩民。他站点中奖票的宣传也非常有特色,在中奖票展示方面,展区展示面大,展示票立体重叠,气势恢宏。以上说的是在投注站做销售,投注站销售是一种被动销售模式,要想站点销量有大的发展,他觉得要开辟新的销售渠道,得走出去销售,他站点对面是植物园,节假日天气好的时候有很多人来公园游览,利用这有利时段,他积极联系园区管理方,力争把福彩即开票到园区销售,经过他的不懈努力,园区终于同意他在指定地点摆放即开票销售帐篷销售即开票,每到节假日天气好游人多的时候,他的即开票销售全套设备都会倾巢而出,福彩宣传视频、音响、海报、宣传单、帐篷、桌椅板凳、样样齐全,营造出浓厚的购彩范围,吸引了过往的游客驻足,积极加入到购彩行列。

  本期结语

  郴州市43059869号站点业主谷阳的经验带给我们三点启示:

  一是端正从业心态,树立福彩公益品牌。没有良好的心态和强有力的品牌,销售就是“师出无名”。要坚信福彩销售工作有大天地、大学问,是真善事、真能力。

  二是做好站点标准化建设,打造站点特色布局。近些年来,彩民对购彩环境要求也越来越高,提高站点建设标准能够提高对广大彩民的服务水平、提升福利彩票的社会公信力有很大帮助。因此,站点标准化建设不仅要满足于规范标准,更重要的是要建设出特色,营造出氛围。

  三是创新营销开辟福彩销售新渠道。即开票是一种冲动型彩票,这种特性要求业主能够积极主动的大胆走出去,向彩民朋友进行推销。因此,在站内销售无法取得突破的时候,业主们走出去,寻找新的销量增长点,是拓宽渠道的最好方式之一。

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