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经营好投注站必须树品牌 可从三方面入手

2014-04-09 17:31:01    来源:    字号: T | T | T      问题反馈

  随着江西福利彩票的火爆,带动了越来越多的个人甚至企业资本的关注和参与进来。最直接的表现,就是福彩投注站越开越多,致使福彩机构近几年来几度调整设站标准,而一直未能抑制人们开办福彩投注站的热情。据江西省福彩中心站点服务部部长周和平介绍,越开越多的投注站造成了市场上的剧烈竞争,同时也演绎出优胜劣汰的市场铁律。投注站业主普遍认识到,想要投注站生存并发展下去,就必须走品牌之路。

  有关业内专家指出,作为一个投注站,要创品牌得从三个方面入手:

  首先要为投注站定位。定位是建立品牌的第一步,一、定服务对象,即将哪一类彩民作为本站点的重点对象;二、定规模档次,即根据自身条件确定本站点应从哪种规模和哪个档次为经营目标;三、定服务内容,即以何种模式、何种特色从哪些方面进行销售和服务。

  其次要为投注站冠名。一个好的品牌冠名,要尽可能做到以下两点:一、既要与众不同,没有歧义,又要易认易记;二、要使彩民产生好感,能很快联想到买彩的乐趣或中奖的愉悦。另外,冠以好名称的同时,还应该配有好的标识,视觉形象对于品牌的树立和传播,能起到不可低估的积极作用。

  还要为树品牌积累无形资产。建立品牌投注站,不可避免的需要付出一定的成本。这些成本主要为:包装所需的形象设计费和装饰材料费,法律保护所需的律师咨询费与注册保护费,广告与宣传费,以及与这配套的营销费和服务费,等等。风格独特的形象包装,必要的法律保护和完整的经营理念,是树立投注站必备的前提;而真正为品牌积累无形资产,主要还得靠宣传。通过媒体的广告宣传和新闻报道,或通过彩民的口碑相传,都能达到为树品牌而积累无形资产的目的。当然,人们很少看到有投注站在报刊和电视上大张旗鼓地作宣传,只有彩票机构时而借助媒体对一些投注站进行展示。这也说明,投注站业主尚未充分了解到,投注站的品牌效应对彩票销售能起到很大的影响力。

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