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看古城小站如何凤凰涅槃:关注细节注重营销

2014-09-03 10:47:26    来源:    字号: T | T | T      问题反馈

  甘肃省张掖市可称得上是一座古城,古语就有“不望祁连山顶雪,错把甘州当江南”之说。宜人气候夹杂着古风古韵,成就了古城人恬淡闲适的脾性。站主李海峰就抓住了古城人的这一脾性,用福彩引导市民步入公益之路。

  李海峰的彩站成立于2001年,是位于甘肃省张掖市甘州区南环路广电局对面的第62220141号彩站,也是最早建立彩站的群体之一。由于当时的经济水平较低等问题,开业初期彩站的人气并不高,这样的日子一度令他难以维持生计。“是我的选择错了?还是‘物竞天择,适者生存’?”李海峰经常这样扪心自问。坚持还是放弃?他陷入了挣扎。

  然而,一次上网的经历终于使他鼓起勇气决定再搏一把。“那个彩票培训师的演讲给了我灵感。暂时没钱投资硬件设施,我完全可以从服务和营销着手,为彩站加分。”带着这份勇气,李海峰和他的彩站走上了涅槃之旅。

  靠服务细节赢得老彩民

  由于当时的资金压力确实很大,李海峰没钱添置饮水机,他便购买简易的电热水器为彩民烧水;没钱置备LED显示屏,他就自己学做展示牌,将每天的开奖号码和中奖喜讯标注在上面,供彩民参考;夏天太热,彩站没装空调就用电风扇代替……用李海峰的话说就是,“他们了解我的情况,当时这些是我所能提供的最好的设施。”

  李海峰在服务上颇有心得。对于每一位进站的彩民他都起身微笑迎接,并递上一杯热茶。就是靠这些点滴的服务,许多彩民都把他的彩站当成了家,闲时聊天拉家常,许多彩民也成了他的好朋友。同时,李海峰还利用业余时间查阅大量的福彩书籍,潜心研究号码走势。渐渐地,他荐号的水平开始暂露头角,彩站的中奖信息不断。其中,彩站很多彩民之所以迷上3D,就是冲着他推荐的号码来的。

  经过坚持不懈的努力,李海峰彩站的年销量从建站时的不到10万元发展到数百万元,今年截至6月中旬已达390万元,成为张掖市名副其实的销量冠军。“照目前的销售额,去除季节因素,到年底销量超过500万元应该能做到。”李海峰表示。

  以注重营销吸引新彩民

  “没有过时的彩票游戏,只有落后的营销方法。”这是李海峰如今的营销观念。他观察到,现在上班族中的80后、90后多了起来,他们的经济条件好,接触新事物的能力强。“之前试了很多手段想把这部分彩民变成彩站的常客,但都不奏效。后来有人给我出了个主意,我照做了,效果还真是立竿见影。”

  原来,李海峰在彩站门口的展板上添加了一些网上的流行元素进行宣传。如“神马都是浮云,只有双色球的亿元大奖最给力”、“快3来袭,且中且珍惜”等。“经常可以看见有人站在宣传展牌前好奇观看,然后乐滋滋地进来买上几注,后来这些新彩民也成了彩站的常客。”

  有了新老彩民的交替,才会有彩站发展的不竭动力。对于今后的发展,李海峰略显沧桑的脸上写满了自信,“福彩已成为我生活中不可缺少的伴侣。为了它,我彷徨过,奋斗过。现在我的一切都是福彩给的,我愿和它一路走下去。”

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