彩市新语：为了“新常态”来吧“非常态”

这几天，“董明珠带货”话题掀翻网络。

5月10日，格力电器集团董事长董明珠在某视频平台进行直播带货，三小时销售额高达3.1亿元。带货的董明珠可谓一反“常态”。

接受央视专访时，董明珠表示，新冠肺炎疫情发生三个月，格力电器集团销售收入锐减300多亿元，她的体重一个月瘦了六斤。面对困局，曾在媒体上公开表示“坚决不做直播带货”的董明珠变了，“变招”了。

当前，我国疫情防控已进入常态化阶段，但很多行业以及企业、单位尚未完全实现日常运转和经营的常态化，压力依然不小。在这样的形势下，在日常工作中，“非常态”的工作思路和创新求变的工作方式，也是一种特殊时期的“必杀技”，为早日恢复实现市场运转常态化、事业发展常态化导航、探路。

没有“非常态”，哪来“常态化？在我国彩票市场，同样面临着化解压力为动力、运用“非常态”重启“新常态”的现实要求。对于因疫情影响而承受巨大经营压力的体彩实体店代销者来说，求变、出招、创新也是一条走出困局、迎接曙光的必经之路。

可喜的是，在全国各地体彩实体店，“非常态”的工作景观正在走进人们的视野。

在北京、湖北、广东等地，以前，代销者更习惯店门大开，顾客来去自由，来了端茶递水，临走还会挽留，不买彩票也没事，可以聊聊天。现在，购彩者进店必须先扫健康码，“非绿莫进”；为了所有到店人员的健康，代销者还会劝导顾客随买随走，不扎堆，别聊天，少驻留。有些体彩店，代销者还会用柜台或桌椅隔在店门处，隔出安全距离，保障购彩者无接触购彩，确保售彩安全。

在四川成都，以前，代销者更习惯在大多数时间里在店守候，迎接顾客上门，打几注彩票，摆一摆龙门阵。现在，很多代销者主动走出了实体店，开着流动的即开票售彩三轮车奔向大街小巷，把彩票这道菜主动“端”到公众面前。

在浙江绍兴，体彩代销者魏光锋结合体育赛事少、竞猜对阵少等特点，运用“转化论”努力维护客户———比如，对于竞猜购彩者，他会想办法将其关注点转化到体彩大乐透、浙江“6+1”等游戏上来，留得青山在，不怕没柴烧。

上述种种“非常态”的工作思路和方式，目标只有一个，就是早日迎来体彩市场的全新常态化健康发展局面。疫情考验着各行各业，特别是销售业。连“坚决不带货”的董明珠都对自己说“不”了，彩票代销者们还有什么固有思维不能打破，有什么不能改变的呢？