移动体彩展销车 哪里人多摆哪里 四川体彩掀起即开“摆摊热”

在一系列相关政策出台后，四川许多体彩实体店代销者迅速做出响应。他们把即开票摆到夜市大街，把移动展销车开到人气旺盛的地方，通过延伸销售的方式，有效缓解经营压力，挽回疫情带来的损失。

跑起来 在街头开起“三轮即开店”

一辆三轮车，一箱即开票，一个播放宣传语的便携音箱，带着这些“装备”，成都市温江区体彩代销者袁斌走出了实体店，在街头开起了“三轮即开店”。作为最早一批摆摊的代销者，袁斌的摊位一开始鲜有人问津，但他坚持了下来。“不管卖多卖少，我都要来，也是一种宣传嘛，现在能摆出来，只要有人过来我就告诉他，前面200米左转就是我的体彩店，有空就来看看足球比赛、喝杯茶。”

和袁斌一样把即开票摆上街头的还有成都市武侯区05161号体彩实体店代销者王杨，体彩开市之初，05161号体彩实体店每天的即开销量都在几十元上下，为了走出困境，相关政策一出台，王杨就把自己的即开票卖到了离他店面10公里以外的高新区伊藤洋华堂。这里人流量较大，第一晚摆摊销量就超出平时店里四五倍，这给了王杨很大的信心，从此以后每天晚上6点到10点，成了他到高新伊藤摆摊的“上班时间”，摆摊的生意越来越好，每天“通勤”20公里也值得。

接地气 体彩元素进驻“网红”景点

除了繁华的商业中心，还有不少代销者开动脑筋把自己的摊位摆到了“网红”景点，让体育彩票也成为游客们的“打卡项目”之一。赵雷的一首《成都》唱红了玉林路，也唱火了小酒馆。一次偶然路过，体彩成都南区的即开销售代表谭周斌发现小酒馆附近有很多摊位，于是当天晚上他就叫上了附近的一个实体店代销者，两人一起把销售即开票的摊位摆到了小酒馆的门口，第一天卖了八九百块钱，之后每天晚上，少则四五百，多则七八百。谭周斌说：“无论是游客还是附近散步的居民，大家看到体育彩票摆起了地摊都觉得很新鲜，也都愿意尝试一下。”

不仅是小酒馆这样的“老牌网红”，成都的新晋网红打卡地高新区五岔子大桥也有体彩的身影。高新区中和街道的05190号实体店代销者蒋再明在网上看到“网红桥”刷屏后，联想到体彩中心鼓励延伸销售的政策，就把即开票的销售摊摆到了“网红桥”，从第一天销售三四百块到最高两三千块，“网红桥”的即开地摊缓解了蒋再明的经营压力，为实体店找到了新销路。

聚人气 移动摊位为实体店引流

成都市新都区14395体彩实体店代销者肖超的“摆摊之旅”要比同行跑得快一些。去年4月，肖超在新都兴城大道89号新建小区开设体彩店，为提高店面知名度，肖超买了一辆二手快餐车，装上显示屏及音响，贴上体彩的宣传海报，每天下午他就出门宣传他的体彩实体店。这辆炫酷的快餐车在今年体彩开市以后发挥了更大的作用，进店的购彩者少，肖超就开上这辆炫酷的三轮车到周边的楼盘和绿道等进行宣传和销售，他还通过买彩票送绿植，转盘游戏等促销活动吸引关注。相对于摆摊时的即开销量，肖超更看重通过摆摊给网点积累的人气。他表示，在竞彩比赛并未完全恢复的情况下，自己店里5月份的销量是去年同期的5倍以上，很多新客户都是在地摊上拓展而来。

成都体彩代销者们的摆摊经验让其他市州代销者受到启发。在久负盛名的“四川美食首选地”乐山，体彩分中心组织体彩实体店在五通牛华夜市开展“顶呱刮”即开票的户外销售，有效提高了实体店的销量，减轻了代销者们的经营压力。

扩渠道 地推与站点邀约巧结合

开启“摆摊模式”的不仅有体彩实体店，5月28日，成都南区分中心也加入了摆摊的队伍，在天府新谷园区结合公益宣传的形式进行销售站点邀约。

销售站点邀约、加快渠道建设是分中心的重要工作，而天府新谷园区是许多企业的办公地，这中间不乏想创业的上班族，他们多数都是二三十岁的年轻人，年轻有活力，与体彩的邀约群体高度契合。5月28日，成都南区分中心工作人员在全区内“叫卖”，这种结合即开票公益宣传的邀约方式取得了理想的效果，当日有几百人次来到现场，销售即开票3000余元，现场还有几十个人咨询了销售站点邀约的事情，有意向进一步沟通的人员多达十几人。通过这种公益宣传与站点邀约相结合的方式，成都南区分中心为分中心下一步渠道发展夯实了基础。

“地摊”是我国彩票最初的销售方式之一，在有彩票实体店之前，彩票就已经通过这种形式开始售卖。如今面对疫情带来的困难，从体彩实体店代销者、即开销售代表到中心工作人员，四川体彩人迎难而上主动出击，勇敢地走出去摆出来，把被疫情耽误的时间抢回来，把造成的经济损失补回来，把做好做活体彩“地摊经济”，激发彩票市场和消费活力，为四川体育彩票恢复发展，助力建设体育强省做出最大努力。

（转自6月11日《中国体育报》08版）