代销者献计献策 “11选5”停售后实体店怎么办？

“我更关注的是做好停售前的所有准备，提醒购彩者一些注意事项，比如及时兑奖。”

“高频彩的购彩者如果引导不好，可能会出现不够理性等不好掌控的情况。所以虽然高频停售会对销量有影响，但我也能接受。”

“现在也没什么想法，打算看看情况再说吧。”

体彩高频停售成为备受体彩实体店和购彩者关注的话题。据2020年10月23日财政部发布的《财政部 民政部 体育总局关于有序退市高频快开彩票游戏有关事宜的通知》，2021年春节后体彩高频将全部停止销售。

高频停售对体彩实体店的影响无疑是巨大的。对此，北京的体彩业主们大多已经做好心理准备，年前按部就班做好停售前的准备工作，提前规划好了停售以后的运营方向。也有的体彩实体店业主还在观望中，打算再好好考虑应该怎么办。无论是哪一种，顺应时代与事物的发展变化，坦然面对与接受变化带来的挑战，方是解决问题的根本。

在此，我们收集了一些北京优秀体彩业主应对高频停售的办法，分享出来以供大家借鉴。

“7星彩是个新希望”

“我早在两个月以前就提前和购彩者打招呼了，现在也是正式通知了我们所有的彩友，高频要停售了，我在朋友圈也发了。做好停售前的所有准备，提醒彩友们在放假前要把手里的11选5的彩票、中奖票都兑奖了，以防万一。”

密云区47028体彩实体店业主王刚一直对体彩事业抱有坚定信心，他的实体店也一直经营得很好。在去年漫长的休市期里，王刚用每天打亮体彩实体店门头灯的方式表达自己对北京体彩的信心与支持。因此高频将停售的通知一出，他很快就做好心理建设，一面通知购彩者，一面规划未来的实体店运营。

“去年10月7星彩的玩法不是进行改革了嘛，我觉得这是个新希望，所以早就开始对彩友进行宣传了。还有排列3、排列5、竞彩足彩篮彩，都很好，也能留住人。总之就是多让购彩者尝试别的玩法，多交流，多沟通。”王刚说，“确实有不少购彩者对11选5恋恋不舍，都说这是个非常好的游戏，希望以后能有其他更好的游戏来代替它。我就把中心的政策都告诉他们，引导他们向其他的体彩玩法转移。多交流，增进感情，尽量留住他们。”

西城区32057体彩实体店业主杨广利同样赞同把购彩者向其他体彩玩法转移的办法。杨广利说，因为一直觉得高频彩的购彩者如果引导不好，存活期并不长，不利于体彩实体店长期发展，所以他的实体店一直不是以高频彩为主，而是更注意引导购彩者尝试别的彩种：“高频一停，预计销量会下降20%左右，但我觉得可以接受。喜欢买彩票的人大多喜欢的是购彩的感觉，而不会只钟情一种彩票。只要做好引导，该买还是买。”

“可以尝试推广即开票”

除了数字彩，体彩即开票也成了部分实体店提升销量的新法宝。对此，延庆48022体彩实体店销售员耿玉珍颇有心得体会。

“春节过后我们想重点推即开票，这个即开即兑，简单，好玩，还受年轻人喜欢。但愿疫情早点结束，体彩即开票还是可以的。”耿玉珍说。

耿玉珍做体彩销售做了20年，出了名的能啃“硬骨头”。20年前，耿玉珍就能克服困难，从一名“彩票小白”通过刻苦学习成长为一名体彩销售能手，带领延庆48022体彩实体店连续两年成为延庆区销量冠军。如今，历经风雨的她在面对又一个山头时，依然乐观坚强，迎头就上。

“说起来，我还是第一个在延庆卖体彩即开票的呢，那会中心还没有统一安排配送，需要我自己去北京静安庄进票和兑奖。” 耿玉珍乐呵呵的回忆，“2020年我们实体店的即开票卖得还行吧，中心还奖励了我们一个电饭煲。今年一月份还有二月份这几天，即开票比电脑票卖的还多。建议其他体彩实体店的销售员也可以试推一下即开票。”

“有中心管着，心里踏实”

同样打算用即开票作为突破口的还有海淀区36262体彩实体店的业主吕萍。

“2020年的疫情和长时间休市，确实让我们元气大伤了。今年春节休市十天，我们不休息，卖即开票。正好今年春节假期赶上2月14日情人节，我就临时做一下鲜花的生意，体彩即开票配上鲜花的组合，打开了销路，弥补了一些损失。”吕萍还说，特别希望春节后球赛能多开一些，竞猜类彩票能起来，也希望中心能多一些回馈购彩者的活动：“彩票嘛，本来就是大家都开心的一个行业。有中心管着，即便房租涨，疫情停业，都心理依然踏实，感恩！”

当然，除了类似以上做好准备的业主，也有部分体彩业主还处于观望中，打算过完年后看看情况，再决定未来的发展。但无论做出何种选择，相信拥有勤劳、勇敢等优秀品质的北京体彩人，总能闯出一份新天地。而选择坚守的体彩实体店也需要记住，牢记责任、做好服务、多人少买，才是长久经营之道。

（转自2月19日《中国体育报》06版）