佛山“最美福二代” 讲述彩票销售秘籍

“快乐8游戏试点销售3个月，总销量超过100万元，平均下来每天销量大约在11000元以上。”说这话的是广东佛山市禅城区港口路26号星海岸P40号铺第44130180号福彩站销售员张曼君，她母亲从事彩票销售二十多年，她从小受到母亲的影响，如今已是她经营福彩站的第8个年头。靠着一股继承于父母对福彩的热爱，2017年张曼君经营的站点年度销售福利彩票1440多万元一跃成为佛山市销售冠军，被同行誉为“最美福二代”。

44130180号福彩站是一家省级优秀站点，在2020年度中国福利彩票双色球销售技能擂台赛中被评为“广东省双色球百佳销售之星”，快乐8游戏上市以来，更是以优秀的成绩被评为“销售示范店”。站点自2020年10月28日开始试点销售快乐8游戏，如今销售三个多月，销量一直名列全省第一，她是怎么做到的呢？

快乐8游戏上市后，张曼君在日常工作中积极宣传新游戏，感兴趣的彩民越来越多，他们自发建立了快乐8游戏交流群，交流分享购彩经验。“我会经常在群里给彩民分享一些游戏的玩法和介绍，彩民有不懂的，可以随时问我，先让彩民了解玩法规则，他们感兴趣了，自然会尝试购买。”张曼君介绍说，她也是一边摸索，一边寻求新的方法宣传新游戏，吸引彩民购彩并服务好彩民，“朋友圈也是一个很好的推广渠道，打造一个属于自己的福彩朋友圈很重要。每天最新的彩市动态、派奖活动、站点里最新的中奖彩票，我都会发到朋友圈里和大家分享，慢慢地彩民会习惯在我的朋友圈里接收福彩资讯。看到感兴趣的会点个赞或者留言，有些更会主动私信我咨询，这也是和彩民产生交流互动的一种方法。”

“只有勤于学习，善于总结，才能积累经验，提高水平，从而为彩民提供更专业更实际的服务。这就对销售人员的业务水平和专业知识提出了较高的要求。作为销售人员，最起码要对彩票知识非常了解，不能让彩民给问住了，‘打铁还需自身硬’，先让自己专业起来，才能更好地服务彩民，吸引彩民体验新游戏玩法。”张曼君语重心长地说。

考虑到快乐8作为新游戏，彩民初期对玩法了解不多，日常销售中，张曼君主动为彩民介绍快乐8的玩法，她认为，要想吸引彩民购买新游戏，首先必须让彩民了解新游戏的玩法，这就要求销售人员对每种玩法、复式投注、胆拖投注都了如指掌，而且对彩民一定要讲解到位。为了让彩民更好地了解玩法规则，张曼君在投注站里为彩民制作了各种玩法投注规则的表格，投注规则和中奖奖金一目了然，方便彩民选择投注。

都说彩民是销售人员的上帝，但张曼君却不这样认为。在她眼里，彩民是朋友，她会站在朋友的立场为彩民着想，不会强买强卖，一味地追求销量。正是由于和彩民之间建立了这种朋友式的关系，网点才保持了旺盛的人气，取得了今日的销售业绩。对于彩民的问题，张曼君都做到耐心解答，并针对不同彩民的购彩需要，为彩民推荐不同的玩法,“如果彩民想中小奖，那我一般会推荐‘选四’玩法，如果想中大奖，那就推荐‘选九’或者‘选十’玩法。遇到彩民有买大复式投注的，我一般都会提醒彩民降低购彩风险。”张曼君说，“在满足彩民购买需要的同时，也要合理引导彩民理性购彩，不能一味地追求销量，否则会损伤彩民的购彩信心，不利于长久发展。”她还表示，作为销售人员，既要维护好老彩民，也要培养新彩民，积累彩民用户，培养忠实彩民，而专业的销售水平是赢得彩民信赖的关键。所以，不论是玩法还是选号技巧，必须样样通，并且要保持良好的服务态度，尊重每一位进店的彩民。

佛山市第44130180号福彩站专营化程度高、服务管理好、形象佳，人气十分旺，口碑一级好，每年销量都处在佛山市乃至广东省的前端，在佛山福彩投注站中发挥了模范引领带头的作用，为推动佛山市福利彩票事业高质量健康发展作出积极的贡献。