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机构发力,让彩票走近年轻购彩群体

来源:国彩推送微信公众号2021-03-24 23:20:30
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近年来,全国各地的彩票店面变得越来越整洁明亮,也有越来越多的年轻人加入到购彩者行列。但目前在年轻人群体中,购彩者的占比仍然较低。如何让年轻群体了解彩票,喜欢彩票,对于彩票业的发展而言,既是最大的挑战,也意味着最大的机会。

对于年轻人来说,表情包可谓不可或缺,行走于网络中,必须有几套表情包「防身」,以备随时「斗图」之需。最近,山东福彩推出的「福彩老夫子」表情包俘获了不少年轻人的心。这套表情包的主人公「福彩老夫子」身着儒袍,上有「福彩」二字。表情包中除了常用的「你好」、「没问题」等常规用语,更有带着福彩元素的「打注彩票去」、「中奖啦」等购彩者们使用频率较高的日常用语。通过暖心、降压、搞笑的形象向广大受众传达福彩文化理念。

其实,近年来各地彩票机构在日常运营、渠道拓展以及品牌推广等方面的工作中,都有侧重于购彩群体年轻化和多样化的考量。

在宣传上「破圈」

「破圈」是最近的网络流行词,指某种文化形式和文化内容突破原有的受众圈层,在不同群体之间流动分享的现象。彩票机构近两年来也不乏试图「破圈」之举,希望将彩票传达给更多年轻人。

2020年国庆长假期间,中国福利彩票发行管理中心携手腾讯新闻、腾讯微视在北京世贸天阶共同发起了「炫酷IP跨界快闪」活动。活动设置了许多有趣活动来增强互动体验,如拍照区、抽奖区、时光区、互动打卡区等,吸引了大量的体验人群,他们有的因快闪店的魔幻外观而被吸引,有的因超燃的互动体验而纷纷点赞,还有的因劲爆的刮奖体验而流连忘返。

让彩票走近年轻购彩群体1

活动用「彩票+娱乐社交」的跨界推广模式,为年轻人创造了一个全新的树立彩票品牌,认识彩票公益属性的机会。

中国体育彩票最近推出的吉祥物「乐小星」,从形象打造到理念传达,不断深入年轻化消费市场,让乐小星走入大众视野。

让彩票走近年轻购彩群体2

让年轻人购彩更便利

如果不能把年轻人吸引到彩票店中来,那就把彩票卖到年轻人更容易出现的场景中去。

目前各地、各级彩票机构都在积极拓展兼营渠道,其中很多年轻人爱光顾的便利店能看到彩票机的身影。近日,中国体育彩票举办的「体彩渠道伙伴见证全透明开奖」中,来自罗森、唐久、美宜佳、十足、邻几、阿里零售通、联通等多个体彩渠道合作品牌方的30名代表现场见证体彩开奖。而这些便利店品牌合作商,折射出的是当前中国体彩发展的全新轨迹,截至2020年底,可以购买到体彩的便利店数量达到2万余家。

在河南安阳市北关区曙光路的庙街网吧里,一群年轻人正在打着英雄联盟游戏,旁边闲置的显示器背景图是“公益体彩 乐善人生”经典的绿树蓝天公益宣传图,网吧内不仅有即开票出售,还配置有体彩终端机,来往的人群在上网娱乐之余还可以打上几注电脑票。当地彩票机构负责人表示:

"现在的网吧装修好,营业时间长,客流量大,消费群体是20岁至40岁的成人,这与体彩新客户开发的目标群体刚好重合。我们计划在网吧内开展一些联合营销活动,进一步推进体育彩票公益宣传。"

在国际上,努力开拓年轻购彩群体也是各国彩票机构普遍的努力方向:北美州省级彩票协会总裁Rose Hudson认为,要在奖品设计方面玩出新意,加入一些年轻喜欢的东西,例如VIP音乐会门票;英国国家彩票正在极力推出针对年轻人喜欢玩的主题即开票,基本上每一两周便推出新的产品。并且在twitter、facebook等年轻人聚集的社交平台发布彩票开奖信息。

眼下,购彩者群体正经历一个新老交替的过程。年轻人更容易接受新鲜事物,更注重品牌形象,更关注公益事业,在认知上也更加独立,如何借用新潮的营销手段,讲好中国彩票故事,吸引更多年轻人了解、购买彩票,从而完成购彩群体的转型,彩票机构还需要做出更多尝试。

责任编辑:于洋
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