牡丹江打造顶呱刮“一店一案”样本

2021年春节后，随着体彩玩法的调整，实体店销售面临新课题。牡丹江市体彩中心以即开票销售为突破口，打造“一店一案”模式，为体彩销售树立了典型样本。

解放思想，抢抓机遇

2月24日，牡丹江市体彩中心召开2021年体育彩票各类游戏销售工作研讨会。

体彩中心主任武东强调：稳定是基础，稳住彩票队伍，是发展的前提。要与业主分析当前形势，找到解决办法，捕捉新亮点，并让老玩法焕新春，设置即开票专区，扎实做好“一店一案”。

“一店一案”，是指专管员根据网点的面积大小、格局差异，设计、制定、实施顶呱刮、竞彩、大乐透等体彩玩法的个性化营宣展示。

宁安试点，以点带面

3月17日，武东带领业务部全员、市县专管员齐集宁安市体彩网点，观摩4家样板店。

宁安体彩专管员李志宇讲述了“一店一案”的铺开经验。他把宁安市区分成四个区域，在每个区域确定重点发展网点，以点带面拉动销量，提升体彩形象。

宁安市首先确定的4家样板网点是08243、08709、08226、08244。李志宇两次组织网点代销者召开会议，给他们核算经营成本账，畅想销售增量的短期和中长期愿景，改变经营思维，帮助代购者设计即开票的展示空间和位置，努力做到全方位覆盖，并对代销者进行销售培训。李志宇还充分利用牡丹江市体彩中心提供的展示板、中奖喜报、顶呱刮票箱等物料，精心设计，动手上墙、张贴、亮化，形成视觉冲击。

“一店一案”，全市铺开

在宁安观摩后，牡丹江市体彩中心紧锣密鼓进行经验交流，业务部门、全市专管员谈感受、说亮点、道差距、讲提升。武东在“宁安市网点即开、竞彩游戏销售经验交流会”上决定：以宁安市即开票“一店一案”为样板，在全市推广。业务部定标、定量、定质，从即开票切入，带动大乐透、竞彩等游戏全面回暖提升。

宁安体彩网点由2月28日开始帮扶的4家店起步，发展至4月19日的14家。在帮扶期内，即开票总销售额为57.3万元，相比2019年同期增长119.79%。

西安区07761网点即开展示

牡丹江其他地区的即开票销售增量也形势喜人。以西安区07761体彩销售网点为例，以前即开票两个月的销售额不到1万元，但在实行“一店一案”即开展示后，4月份前半月就卖了近2万元。据林口县专管员赵晓冬介绍，林口县的体彩销售网点在1－2月的即开票总销售额为7万元左右，到了3月份则激增至25万元。

林口网点一景

截至目前，牡丹江体彩销售网点的“一店一案”推广规模已发展至84家，具体包括：东安区10家，西安区10家，爱民区10家，海林市10家，宁安市14家，穆棱市10家，东宁市10家，林口县10家。据了解，从3月1日至4月29日，在“一店一案”模式的加持下，牡丹江市区的即开票销售额相比2019年同期增长了54.28%，林口县的增长率更是高达206.89%。目前，已有“翻倍赢家”“太空寻宝”“超值8”、“宝石之王”“红樱桃”“小金猪”等多款即开票脱销。