廊坊福彩加大促销宣传力度激发市场活力 带动销量增长

廊坊市福彩工作在省中心和局党组的正确领导和大力支持下，主动作为、积极应对、抢抓机遇、加速发展。上半年廊坊市总销量28909.52万元，同比增长38.38%，位居全省第一。人均购票量59.77元居全省第一。快乐8试点站点平均销量全省领先。新建站数量全省领先。

一、加大促销资金投入，精心制定促销方案，保证优势玩法销量的增长。

在省中心的大力支持下，年初我们在资金紧张的情况下，挤出100万元开展了双色球赠票促销活动。激发了站点的销售动力，带动了彩民购买福彩的热情。赠票期间销量增长了27% ，效果显著。为了做好促销，用好资金，我们一是在促销活动前充分调研，深入站点，与优秀站主和彩民座谈，反复交流和修改促销方案，制定详细的措施达到更佳的效果。二是与各站点积极互动，给全市各站点分配详细的工作任务，制定奖惩措施，激励站点做好宣传，完成促销任务。三是及时与财政和相关银行沟通协调，及时兑付站点垫付资金。及时总结促销效果和不足，为下次促销积累经验。

二、加大福彩宣传力度，拓宽宣传渠道，提升品牌形象。

面对复杂福彩销售环境，我们采取多种措施积极应对，加大投入，多渠道宣传福彩。

1、一是利用传统方式的宣传。在廊坊日报、廊坊都市报、各网站和福彩微信公众平台开展福彩的促销宣传、公益宣传。二是开发新的宣传平台，拓宽宣传层面及宣传渠道。利用电梯广告覆盖面广的优势，深入社区每部电梯进行广泛宣传。市中心总共投放2000块电梯广告，起到了非常好的宣传效果；三是充分发挥投注站点的群体优势，利用微信平台和朋友圈宣传；四是定期展出我市制做的福利彩票成果展览。宣传福彩文化和福彩公益，促进了集彩爱好者队伍的壮大，受到了广大彩民的欢迎。五是精心印制宣传品，根据彩工网老师推荐和全国各地宣传品，筛选最受彩民欢迎的类型。先后印制了近30万元的快乐8投注说明彩页，快乐8小册子。制作快乐8双面四色宣传单22.2万张，铜版纸海报1100张。做到了快乐8站点有丰富的宣传资料，方便吸引彩民投注。

三、深挖潜力、压实任务、奖惩并举，开创即开票工作新局面。

上半年我市即开票累计销售3392.5万元，站点订票率和订票额一直居全省领先。

1、发挥自主配送的优势，提高服务水平，督促站点主动订票。保证配送及时。一方面利用订票专线，在工作日内有专人接听订票电话，保证订票工作顺利开展。另一方面采用24小时微信订票。彩站站主通过微信与中心工作人员进行联系订票，确定票种数量之后，由巡查站工作人员配送至彩站。库房管理人员将库存动态发布到“廊坊福彩投注站”微信群，方便站主订票。

2、加强站点即开票管理，把任务分解至各站。一是基本任务，要求每个站每月完成1万元即开票任务；二是附加任务，对违规、促销宣传落后、快乐8试点站等给与一定数量的订票任务。对订票情况跟踪督导，每月进行一次汇总，及时了解各站点的即开票销售情况、库存情况，督促站点完成销售任务。

3、及时总结和推广先进典型和经验，提高各个站点对即开票的重视程度和营销水平。

四、加大培训力度，提高服务水平和自身素质

加强投注站培训力度，提高投注站业主、销售员的业务知识和营销水平。一是高标准完成省中心的促销培训要求。及时对廊坊市电脑福利彩票投注站业主和销售员以、及中心全体工作人员培训。大力推广优秀站点的管理服务和销售经验等措施，提升全市站点整体素质。二是在廊坊市福彩微信群培训，我中心邀请两位彩工网高级讲师，在廊坊市站主微信群内进行全天候培训，传授全国的先进销售经验分享投注机巧，并针对各站点遇到的困难和问题进行解答。尤其在快乐8派奖期间，两位老师结合自身经验与外省快乐8游戏畅销玩法，整理分享到廊坊市站主微信群，他们精准推荐分析会极大地带动了各站点的促销动力和彩民的购彩热情，取得了良好的效果。三是开展周座谈会。快乐8游戏上市以来，我中心每周对全市销量后20的站点举行落后站点座谈会，查找落后原因，对站点销售过程中所遇到的问题进行总结，探讨解决方法，同时进行订票激励。四是对全市落后站点分批进行调研和培训，查找原因，督促他们向优秀站点取经，尽快提高销量。

五、抓好快乐8试点，提振市场信心。

廊坊市被省中心定为“快乐8”游戏试点市以来。福彩中心精心部署，确保成功。一是认真选取销量好，销售经验丰富，责任心强的站作为首批试点。二是要求全市所有站主及销售员每天利用微信朋友圈宣传“快乐8”游戏，让更多的购彩者了解 “快乐8”新游戏中奖规则，三是每天在微信群推广销售经验，督促落后站点学习先进，查找不足，尽快赶上。四是精心印制宣传品及时发放到彩民手中。五是及时调整快乐8销量落后站点。每周对全市后10名落后站点进行集中调整，取消销量低迷站点的销售权限，把销售权限调整至在电脑票，即开票有突出销量的站点。每天根据省中心推送的每日销量，对我市在全省排名后50的站点进行单独调整，做到及时发现，及时调整。形成合力与压力，调动各站点的积极性和潜能。六是中心巡查站每周到所属片区进行送票、巡查、维修等服务。在快乐8派奖期间，尤其对站内快乐8宣传进行重点巡查，其中包括派奖宣传海报有无张贴在明显位置，销售人员对派奖规则的熟悉程度，彩民到站内有无及时推荐快乐8游戏等。七是及时总结试点工作中的问题，为进一步推广做好准备。通过努力，我市“快乐8”游戏销量全省领先。