北京福彩进大集 探索农村新渠道

民政部于今年6月发布的《“十四五”民政事业发展规划》中，为福利彩票在“十四五”期间的发展作出了部署，提供了指引。其中涉及福利彩票的内容主要为：要求“福利彩票支持基本民生保障的能力和水平进一步提升”，同时针对福利彩票销售网点数量提出了预期性目标18万个。

首先，在“发挥福利彩票支持保障作用”一节中，提到了3个目标：建设全国统一的发行销售技术系统、推进销售渠道规范化精细化管理、提升公益品牌形象。其中又具体指出，推动传统销售网点转型发展，优化布局，加强服务，提升形象。拓展新渠道，提高购彩便利性。加大彩票公益金使用宣传力度，建立健全品牌建设和营销宣传工作机制，整合资源开展整体营销。

其次，我国目前福彩实体店的数量在15万左右，预期目标增加3万个新销售网点。建设这18万个销售网点的目标，恰恰与“支持基本民生保障能力和水平提高”的要求相呼应。增加福彩销售新网点，以及保障福彩旧网点的稳定发展，除了会增加销量外，无疑对于扩大就业保证民生也存在促进作用。

增加福彩销售网点也并非要求都是彩票专营网点，恰恰相反，新渠道的建设发展更为重要。随着近年来我国城市及乡镇的持续发展，传统的彩票专营销售网点已经不能满足需求，很多真正的购彩需求场景覆盖不到。因此，需要结合各地的实际情况，大力探索和发展新渠道建设。当然，在发展新渠道的同时，也要加强渠道规范化建设，制定实施《中国福利彩票销售场所通用要求》，以实现统一的规范化管理。

北京福彩走进房山大韩继村大集

近年来，全国各地已经陆续开始了各种新渠道探索和建设，北京福彩也开展了多种社会渠道的探索，如便利店、商超、烟酒店、电影院等场所。按照规划，北京福彩后续还会继续针对四大类新渠道“新式专营店、零售实体店渠道、异业合作推广渠道、线上推广渠道”进行不断的摸索尝试。

目前，北京郊区的福彩传统销售网点发展正常，但还需要加强对农村场景及周边的覆盖。房山区的“大韩继村”是北京郊区最热闹、最知名的农贸大集之一，随着疫情得到有效控制，大韩继村大集又回到了当初货品琳琅满目、人流络绎不绝的情景，正好符合福彩对社会新渠道的选择条件。10月16日、17日周末两天，北京福彩走进了房山大韩继村大集，开展福彩即开票刮刮乐的宣传推广及相关营销活动。

本次是北京福彩在农村大集的首次推广活动，考虑到即开票游戏的“即开即兑”属性是非常适合 “大集场景”的，我们搭设了醒目的福利彩票展棚，展示并销售10余种在售福彩即开票游戏，准备了多种宣传物料及活动奖品，安排了专业推广员积极热情提供销售和咨询服务。两天的活动期间内，为上千人介绍了福利彩票刮刮乐游戏及福彩电脑票游戏的相关规则及开奖时间，同时大力传播福利彩票的公益属性。

这次活动的目的，不仅是在农村大集这种社会新渠道场所进行即开票的销售尝试，更重要的是利用大集的高人流量条件，大面积推广中国福利彩票品牌，普及福彩各游戏玩法，宣传福彩的公益性质，让更多的农村人接触福彩、了解福彩、体验福彩，在娱乐购彩有效互动的过程中，了解购买福利彩票的重要意义，传播正能量。

结合“正当红”营销活动，大力推广福彩即开票

本次大集推广活动，正逢福彩即开票新票“正当红”游戏在全国范围内的营销派奖活动期间。10月初开始的“正当红”营销活动在全国各地区的反响都十分好，在北京地区上市的前三天，第一批票便被订购一空。根据一线走访和销售站反馈，彩民朋友们对正当红即开票购买热情很高，并通过各种方式介绍给身边人，在实现销量提升的同时，也直接完成了福彩刮刮乐即开票品牌的口碑传播。

因此，我们在大集的福彩展棚，针对“正当红”即开票进行了重点包装和展示，详细介绍活动派奖规则，让广大农村人群了解到了每年全国及各地区福彩均会定期开展各类营销活动，大力回馈购彩者对公益事业做出的贡献。过程中，不少购彩者不仅参与了正当红营销活动，得到了实惠，也了解并体验福彩其它10余种即开票的游戏玩法。这次活动也让以往对公益不太敏感的农村群体，通过“即开即兑”的乐趣，了解认可了福利彩票的公益属性。有些农村朋友甚至主动用手机拍摄记录自己刮票的全过程，并将短视频发布到线上平台进行宣传。

这次在大韩继村大集的推广活动，目的在于向广大农村群体推广普及福利彩票，填补该渠道人群的福彩认知空白。北京福彩未来新渠道建承担着在多种社会渠道场景，有效推广宣传福利彩票、树立福彩健康形象的责任，并将继续探索下去！