“致敬奋斗的体彩人”系列报道：体彩代销者王栋：出国打工不如在家创业

王栋，泰安老街景区体彩站代销者，之前从事水电安装、国外劳务工作，于2019年加入体彩行业，先后荣获泰安市2021年度体育彩票“十佳投注站”和“顶呱刮功勋投注站”等荣誉称号。

打工并非长久之计 立足自身谋求发展

2007年夏天，岱岳区夏张镇25岁的青年王栋，背着两包行李跟随同乡前往470公里之外的北京大兴。板房搭建的工地宿舍里，塞满了30多个打工者，每人床铺头顶上方挂一个小型电扇，呼呼地转个不停。“每天干活10个小时，起早贪黑的在建筑工地上做水电工，铺设线路，干一些杂活儿，干完这个工地后，大家下馆子吃顿饭，然后打包行李赶火车再去下一个工地。”王栋回忆说，“虽然去了全国各地不少地方，但真不是旅游观光啊，是赚钱讨生活啊。”

后来经人介绍，王栋跟着一个包工头做室内装修布线工作，虽然免了室外风吹日晒的辛苦，但是工程周期短，收入不稳定，一年下来也赚不了多少钱。2014年，王栋选择出国打工，前往日本千叶县一家电子厂工作，主要负责电路布设、机械电路检测，太阳能电路安装等。“那时候工资收入还可以，但是语言不通、交流十分困难，而且三年合同期满才能回国，那个滋味……”王栋回忆起出国那三年的心酸，叹了口气。

2017年，王栋出国劳务合同期满，返回泰安。他一直在思索，打工十年来，自己常年奔波在外，尝遍了生活酸甜苦辣，经济收入没增加多少，还不能照顾家庭孩子，有什么门路可以自主创业呢？

毅然加盟体彩  开启创业征程

经过多次考察后，2019年12月，王栋在长城路投资建设了自己的体彩投注站。在开店之初，家里人并不看好这个生意。王栋积极说服家人，告诉他们创业肯定是难事，尝试一下总比外出打工强。在接下来的半年时间里，虽然创业热情高涨，但是由于店面位置偏僻，周边客流人群少，销售经验缺乏，经营情况并不乐观。“世上难事多了去了，哪能说遇到一点麻烦就放弃，人总要搏一搏，别人能行，我也能行。”那时候的王栋就这么对自己和家人打气。

王栋积极与体彩中心沟通对接，前往济南、青岛考察优秀业主的做法经验，结合个人经营情况，他积极转变思路，决定迁址到商业景区。2020年4月，王栋租下开元盛世爱琴海老街景区一间门头房，重新装修升级，再次开启创业之路。

独具慧眼景区开店  创新经营又开分店

很多站长业主经营体彩，一般会选择沿街门头商铺，但王栋却入驻商业景区，成为全市首家景区专营店。走进王栋的体彩店，映入眼帘的是花花绿绿的“顶呱刮”即开型彩票。“优秀的业主，比较注重真票展示，我把店里的空间重新划分，这边主要摆放热销新票，那边主要摆放散票。”有了一定的销售经验后，王栋逐渐打开了体彩店的经营思路。

面对人群高流量的老街景区，王栋积极吸引游客进店，利用免费充电、停脚歇息、失物归还等便利措施增加了购彩者粘性，收获了一大批顶呱刮爱好者。此外，注重新媒体转化，从朋友圈内容、留言互动、分组消息、精准客户等方面入手，进一步提高了购彩者忠诚度。

随着销售服务水平的不断提高，王栋的经营业绩也步步高升，先后荣获十佳投注站、功勋投注站、夏季营销冠军等荣誉。一个人忙不过来，王栋让妻子于焕芸来到店里担任销售员。2021年6月，王栋又租下一间40㎡的门头，他的第2家体彩投注站顺利开业，成为名副其实的创业小老板。

身体力行做公益 创业不忘家乡人

受王栋影响，堂弟王尧也加盟体育彩票事业，在商场内经营一片自己的小天地。王栋说：“别看是小生意，干好了比打工强。”

2021年底，王栋和王尧一起回到岱岳区夏张镇南寨村，为村里的困难老人捐赠价值2000多元的生活物资，帮助他们渡过一个温暖祥和的春节。“王栋这小伙子，心眼好啊！想着我们，还来给我们送东西！”一位老大爷感动地说道。此外，王栋还积极参加各类爱心公益活动，捐赠农村小学体育器材、助力文明城市创建、捐赠残疾儿童……王栋认为，正是因为加入体彩，他才开启了不一样的人生。

生活有酸甜苦辣，创业也需经历风雨，王栋走过来的每一步都踩得格外踏实，于他而言，成功是坚持下来的，幸福是奋斗出来的。衷心祝愿王栋在未来的体彩事业道路上，收获更多的掌声和精彩！