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体彩代销者杨显玲:百折不挠 担当作为

来源:山东体彩2022-08-17 14:49:28
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杨显玲,淄博市张店区3707007602站点代销者。2010年加入体彩行业,她所经营的站点2014年中出大乐透1000万元大奖,2017年被评为“张店区优秀销售网点”,连续多年被评为星级销售网点,她本人在2021年获得淄博市颁发的“互帮互助 淄博一姐”荣誉奖杯。从业12年间,杨显玲从体彩小白销售员逐渐成长为驾轻就熟的代销者,在她身上除了有百折不挠的坚强意志,还有与时偕行的学习能力,更有惜客好义气、担当作为的“一姐”风采。

姐弟创业 开启事业新篇章

在从事体彩行业之前,杨显玲经营一家移动话吧,从事手机卡销售和公用电话服务。因为经营地址拆迁,加之行业的不景气,她有了重新择业的打算。在与朋友的偶然交谈中,她得知对方从事的彩票行业是冉冉升起的公益朝阳产业,便决心一试。

“在作为一名体彩销售员之前,我从来没有买过彩票,但是因为当时比较年轻嘛,我又比较喜欢玩游戏,对体彩销售工作还有很有信心的!”杨显玲回忆说。在多方调研了解后,她和弟弟一起在张店区傅家镇营子村开了一家体彩专营店。为什么选择在这样一个村子里开店呢?杨显玲说,当时,在那附近有一个较大的物流园,而且周边只有他们这一家体彩店,开店成本也比较低。综合考虑之后,他们的店就在这里红红火火开张了。

俗话说,万事开头难,姐弟两个单凭一腔热血是不够的,因为对体彩销售业务的不熟悉,几个月下来,各项考核都不达标。杨显玲急得团团转,她找到市中心领导和业务员,不厌其烦地沟通商量解决方法,最终确定了以高频和即开为突破口。“现在想来,我真的是非常感谢他们,在我最难的时候,伸出援手,让我有了为之奋斗一生的事业。”杨显玲说。在逐渐熟悉业务之后,店里的顾客也多了起来,杨显玲也忙到没有时间吃饭,怎么形容当时的火爆程度呢?隔壁店的大姐曾对她说:“只要我过去找你,就看到一大群人围着你,我都没法跟你说话!”

忙碌起来的杨显玲,运气也变好了,也真应了“越努力越幸运”那句话。2014年7月,她的店里中出了大乐透1000万大奖,她说:“我一直都觉得这是一件很值得炫耀的事情,能中出千万大奖的站点并不多,我是其中一个。”大奖的诞生,也让她在体彩圈里更有名,销量也是“百尺竿头更进一步”。在经历了懵懂迷茫后,杨显玲的体彩小事业总算是步入了正轨。

面对低谷 上下求索新天地

人生总不会一帆风顺,事业也没有常胜将军。2017年,杨显玲重新迎来了事业的低谷期,原因是附近的物流园搬迁了。原本的优势荡然无存,剩下的只有一片荒凉。突然的冷清,让这个一贯忙碌的大姐变得无所适从。

“其实,我当时是有些后悔的。后悔什么呢?物流园在的时候,每天一开门,我就是打票、卖票忙不停,根本没有想过怎么更好的经营,也没有为将来储备经验和资源。”闲下来的杨显玲回忆那繁盛的几年,感慨道。有一句著名的营销哲理——卖冰激凌要从冬天开始!意思是因为旺季生意比较好做,就很容易忽略做生意的基本功,到了淡季的冬天,就很难生存!

明白了这个道理后,乐观自信的杨显玲重新开启了求索之路。先把店里拾掇了一遍,分区布置,重点突出“中奖展示”。同时,她还上网学习,跟同行交流,看到别人都在发朋友圈宣传自己,她也自学起了手机作图、做视频、写文案等等。“有一天,店里进来一位购彩者,他是通过微信群得知我这家体彩店的。”杨显玲回忆说,就是这么一件小事突然就打开了她的思路。

自此之后,杨显玲坚定了借助网络平台、微信社群等推广自己小店的决心。无论是微信好友,还是来店里的购彩者都慢慢多了起来。如果之前随便在网络上发一发日常,是她打发时间的无意之举,那么之后的个人品牌推广和社群管理,就是她在事业之路上的匠心制作了。

此时也恰好迎来了2018年俄罗斯世界杯,杨显玲利用这场世界足球盛宴,建立了“杨姐竞彩”个人品牌,通过细致周到的服务,赢得了一大片竞彩粉丝的青睐。“我刚干体彩的那一年是2010年南非世界杯,那时候懵懵懂懂,还没搞清楚状况的,世界杯就结束了。”杨姐戏言当时就是忙活了个寂寞。但是,随着她在体彩行业不断摸索,对竞彩知识的不断学习和实践,在2014年巴西世界杯的时候,她便有了非常熟练的业务能力,也积累了一批稳定的客户。等到2018年俄罗斯世界杯的时候,她又将打造个人品牌的理念加入其中,“杨姐竞彩”被很多人所熟识。

惜客好义 担当助推新未来

在几经低谷后,杨显玲凭借着自强不息、勤思好学的精神,把体彩小店经营得风生水起,为了帮助到更多的体彩代销者,2021年,她当选为体彩淄博分中心张店一区的互助组副组长,主动承担了竞彩知识推广和自媒体推广的工作。

“我有很多交情很深的朋友,在我资金周转出现问题的时候,他们都会义无反顾的帮助我,这让我很感动,也很感激!我也是一个愿意为朋友付出的人!”杨显玲说。

杨显玲每天都会在代销者群里分享资源,传递正能量,日复一日,从未懈怠。很多代销者都养成了每天早晨一睁眼就看“杨姐分享”的习惯,他们说,能看得出来,杨姐的分享都是精挑细选过的,对日常营销非常有帮助,通常需要付费了解到的知识,在杨显玲这里,都能免费拿到。除此之外,她也经常进行一对一帮助,手把手的教授营销技巧和业务知识,很多代销者也因为杨姐的付出,进步飞快。

杨显玲说:“在我自己摸索的那个阶段,我是真的吃了很多苦,没有人帮,也没有人带。加了一些优秀的同行为好友,可是没过几天,人家就给我拉黑了。所以,我就非常理解那些想学习,没处学习的人,我现在已经积累了一些经验,就多帮帮他们。”因为自己从黑夜中走来,便不想让别人承受黑夜的苦,杨显玲无私的打开了她的灯,让来路之人走得更顺畅。

在公益之路上,杨显玲也从未停止自己的脚步。今年6月,她来到淄博体彩关爱环卫工人活动现场参与志愿服务活动,将毛巾、手套等劳保物资送到环卫工人的手中。她说:“作为一名体彩代销者,我常常因为这份公益事业而感到自豪,在我的店里,我最常做的就是跟购彩者讲一讲咱们体育彩票的公益属性。”体彩代销者既是体彩公益金的筹集者,也是公益事业的见证者,更是公益正能量的传播者,杨显玲在力所能及的范围内,为公益发光发热!

面对未来,杨显玲充满了信心,她说:“我从事体彩销售工作已经12年了,我一直都非常热爱这份职业。现在,我能发挥自己的力量,带动其他代销者共同为这份公益事业努力,我感觉自己的价值又得到进一步提升,我相信自己能做得更好,相信体彩事业会更好!”

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