襄阳42150268号投注站：身披绶带卖彩票的女士

襄阳42150268号销售站位于樊城区立业路，业主石宝颜，今年46岁。2017年，她随丈夫回到老家襄阳，机缘巧合之下开了一家福彩销售站。两年后的2019年，石宝颜荣获全国双色球销售之星称号，2022年，她又成为全国快乐8擂台赛销售之星。

总有人问：怎么才能卖好彩票？石宝颜的回答是：“做好该做的事。将细节做到极致，贯穿到工作中去。”

细节1——店内氛围

清晨7点，城市苏醒，人们开始一天的劳作。此时，石宝颜都会准时打开店门，迎接第一波逛早市的购彩者。

近期，双色球12亿元派奖正在进行。走进店内，浓厚的喜庆氛围扑面而来。随处可见的花瓣气球，整齐悬挂的吊旗，醒目的宣传横幅，烘托出浓烈的销售氛围。

石宝颜自豪地说：“我每天上班都会戴着绶带给彩民打票、兑奖。别小看这个不起眼的绶带，它就像个醒目的广告宣传员。也许是这个小细节吧，我的回头客比较多。”

细节2——手绘海报

石宝颜写得一笔好字，墙上的号码图十分工整，这也成为她的事业亮点。很多彩民跑很远来看，都夸石宝颜写的字就像印刷体一样，个性且美观，而且有颜色区分，很容易分辨。

石宝颜说：“在墙面上开辟出一块‘空地’张贴手绘海报，内容主要有近期活动、投注建议、中奖票展示等，精炼且一目了然。这个小细节我一直坚持在做。”

细节3——保持沟通

石宝颜从抽屉拿出厚厚的笔记本，上面密密麻麻都是号码和统计表。

石宝颜认为，做事业，就要干一行、爱一行、精一行。任何行业都离不开“专业”二字，福彩销售员更是如此。坚持做号码分析，不仅增加了与购彩者交流的机会，而且也让自己更专业，与购彩者更有共同语言。“保持沟通交流非常重要。”石宝颜说。

细节4——拜师学艺

石宝颜并不是天生的销售高手。回想当初刚开店的时候，她“什么都不会，打个票手一直不停地抖，担心打错”。

石宝颜不是个得过且过的人。为了尽快掌握销售技能，只要一有时间，她就在投注机上摸索。晚上结束营业，她就关起门来学习。为了学习，她一个月瘦下来七八斤。

石宝颜的“老师”并不神秘，购彩者就是她的老师。她的很多技巧、知识都来自于购彩者。她不懂就问，态度诚恳，大家也都喜欢她。

石宝颜说：“直到现在，我和购彩者依然是亦师亦友。——这是一个双向奔赴。”