当前位置: 首页 > 聚焦 > 福彩圆梦 > 行业

襄阳42150430号销售站:贵州小伙成为襄阳彩界“名人”

来源:湖北福彩2023-03-28 11:59:14
扫二维码下载
扫码获得方案

湖北福彩襄阳42150430号销售站,位于襄阳市襄州区园林路。业主名叫梁州,是一位80后,贵州省铜仁市人。

2018年,他开了这家投注站,加入了福彩大家庭。

几年来,他有过低谷,曾萌生过退机的念头。但凭借自己的努力,他迎来了高光时刻,成了区域销售能手。

日前,梁州向笔者透露了自己的“生意经”。

微信截图_20230327163357

做客户的朋友

要做好站点,首先要做个有心人,与客户做朋友。

梁州就是这样的有心人。首先,他喜欢与购彩者交流,购彩者姓什么、叫什么,电话号码是什么,是什么职业,喜欢玩哪种游戏,梁州都会一一记录下来。这样,客户一进店,就能听到亲切的问候,得到精准的服务,自然会感到贴心,喜欢与梁州聊天。

其次,梁州还喜欢观察。比如,端着茶杯、拎着东西的顾客,应该住在附近。附近有什么新鲜事,最近有什么促销活动,作为街坊邻居,在家长里短的闲谈中,梁州的回头客越来越多。

抓住“黄金一分钟”

在日常工作中,虽然每天要面对诸多购彩者,但留给销售员介绍业务、推荐游戏的时间并不长,有时候连一分钟都没有。梁州的做法是:抓住黄金一分钟,长话短说、直奔要点。被拒绝并不可怕,可怕的是不敢说、不愿说。

梁州强迫自己做到:一个字“说”,两个字“多说”,三个字“坚持说”。例如,购彩者投注时,他会不失时机地提一句:“现在双色球12亿派奖,单注最高可中2000万,省下一包烟,换来千万奖。”

短短的一分钟,简单的一句话,成了提升服务的利器。

让产品互动转化

梁州发现,福彩各个游戏是可以相互带动、形成增量的。

刮刮乐游戏“即开、即兑、即中”,特别受年轻人青睐,而这些年轻人,恰好喜欢尝尝快乐8这款新游戏的滋味。

于是,梁州与喜欢玩刮刮乐的顾客研究了一种新玩法。“好运十倍”是刮刮乐热销游戏,每张彩票有十次中奖机会,与快乐8游戏选一到选十玩法十分契合。用“好运十倍”中奖票上的号码来投注快乐8,难道不是个有趣、新鲜的想法吗?

这个新玩法,吸引了不少年轻人深度参与,获得更多中奖机会,而快乐8游戏的推广,也在欢声笑语中实现了。

塑造个人品牌

卖彩票,看似卖彩票,实际上是营销自己,一定要塑造个人品牌——这是梁州的最大感悟。

作为销售人员,只有自己专业,顾客才能信服。梁州基本上没有空闲时间,因为他的空闲时间都用在研究游戏、与顾客交流上了。大家一起,你一言我一语,分享心得,其乐融融。

慢慢地,梁州有了一些名气,有些购彩者一进店,就说自己是“慕名而来”。

有一次,一位年轻女士进店,说要买彩票,但之前没买过也看不懂。梁州便给她介绍快乐8。聊了一会儿,梁州觉得“网红152玩法”比较适合这位女士。最后,看着女士拿着一注快乐8彩票走出店门,梁州的成就感油然而生。后来,这位女士成了梁州的常客,因为梁州让她喜欢上了彩票。

梁州说,他是外地人。感谢福利彩票给了他一个施展才华的舞台,让他“异乡变故乡”,在襄阳创业扎根,充满自信。

责任编辑:
0
愤怒
悲伤
惊讶
高兴