体彩特色店 创新求发展

中国体育彩票全国统一发行近30年来，从“路边摊”到进店经营，再到近年来不断涌现的特色店，如足球主题店、篮球主题店、乐小主题店、美食主题店等，在做好体彩销售的基础上，不断扩大服务内容，彰显公益本色，融入百姓生活。下面，我们通过采访相关体彩店，请销售人员分享如何开好一家有特色的体彩店。

专业性 便民性 娱乐性

——体彩特色店 聚力“服务+”

近年来，体彩特色店在全国各地陆续开业。这些店有的是体育特色店，有的是美食特色店，有的是便民特色店……不管是哪种特色，体彩特色店主打的都是服务。不管你买不买彩票，都能在这些店里感受到宾至如归。

体育IP主题店——专业

足球主题店是较早出现的体彩特色实体店，一些热爱足球的代销者借重大赛事的东风，用足球元素装饰自己的店面，如阿根廷队主题店、意大利队主题店以及某俱乐部队主题店，既满足了自己对球队的喜爱之情，也吸引了大批购彩者的关注。这些实体店代销者对体育赛事比较熟悉，服务购彩者也更加专业。

今年，山东省体彩中心积极开展“体彩+”实体店建设的探索与试点工作，涌现出一批优秀“体彩+”项目。10月31日，“体彩+”项目大赛决赛在山东省体彩中心举行了颁奖式，获奖项目中就有体育特色店。比如，济南“体彩+曼城俱乐部”主题店在店内开辟专区，摆放展示曼城元素，有欧冠颁奖礼海报、三冠之城纪念画册、球衣等，店内的水杯、便民雨伞等物品也均有曼城元素。球迷可以在观赛区观看曼城等队的比赛，在电竞区畅玩曼城等队的足球游戏。

山东人爱看球，足球水平在国内也很强。在山东，不仅有国外著名足球俱乐部主题店，还有当地足球俱乐部主题店。如济南“体彩+山东泰山足球俱乐部”主题店，该项目选择认同泰山足球文化、周边年轻群体活跃、店面环境良好的实体店，在店内醒目位置设置“体彩+山东泰山足球俱乐部”专区。球迷可通过微信小程序选购官方授权正品，包括球票、球迷产品以及其他周边，不定期推出球迷与球员见面、竞彩球迷沙龙等活动，促进购彩群体参与体育运动，推动购彩群体与体育爱好者的互相转化。

在体育特色店方面，江苏省也在行动。2021年6月，欧锦赛开赛前夕，一家足球特色主题店在南京市建邺区江东中路开业，该店面积超过300平方米，室内外设置了三处观赛区域，融合了诸多足球元素，观赛、购彩氛围浓郁。据该店代销者介绍，球迷可以进店观看赛事直播，一起感受火爆的足球氛围。他的目标就是要把这家店打造成集看球、侃球、猜球于一体的综合性足球主题店。

2022年，江苏淮安体彩建设了首批特色门店，其中包括两家体育主题店。清江浦区有一家“体彩+球迷俱乐部”主题店，店招由中国体育彩票和球迷俱乐部共同组成，店内的球星橱窗、照片墙特别醒目，展示区中摆满了奖杯、足球、篮球等，沙发和超大屏投影等给球迷朋友提供了宽敞舒适的看球环境。

体育主题店在全国还有很多，有的主打足球和篮球项目，为竞猜爱好者提供观赛、竞猜等服务；有的开辟健身角，添置健身器材，吸引购彩者参与全民健身活动。体育特色主题店契合体育彩票的“身份”，销售人员通常都是体育爱好者，对竞猜型游戏非常熟悉，能够与购彩者交流切磋赛事和竞猜，凸显的是专业性。

美食主题店——快乐

购彩能让人感受到快乐，美食同样能让人感受到快乐，体彩+美食，让人感受到双重快乐。咖啡、奶茶、汉堡、烤肉等，都是年轻人喜爱的美食。近年来，“体彩+美食”特色店不断涌现，让人们边吃边玩，尽享欢乐。

在浙江杭州，有一家独特的“汉堡体彩店”。该店外形设计独特、充满时尚元素，吸引了很多人前来打卡。据了解，这是杭州首家汉堡体彩店，店主翁雨震曾是一名跨栏运动员。他说：“我非常喜欢美式汉堡，也喜欢体育彩票，因此想将二者结合起来开一家有特色的‘体彩+美食’店。”今年4月，他看到杭州体彩阳光邀约活动，便把想法变成了现实，把这家汉堡体彩店开进了钱江世纪公园。如今，这里已经成为年轻人喜爱的网红打卡地。汉堡、炸鸡、薯条等很适合作为露营餐，边吃边刮几张彩票，让人感受到双重快乐，因此店里的食品和体育彩票销量都不错。

2022年11月，黑龙江伊春首家“体彩+自助烤肉店”开业。此举是伊春体彩在拓宽销售渠道、扩大购彩者群体、推广体彩品牌方面的又一创新与尝试。该店面积超过200平方米，设置了就餐区、销售区、资讯区、查询区，配备了电脑、电视、大屏幕等。人们在这里可以边吃、边看、边购彩。该店的经营者是位80后，喜欢看足球比赛，也喜欢买体育彩票，用“体彩+美食”的方式创业，不仅为他带来丰厚的收益，也为消费者带来双重快乐。

在山东临沂，有一家“体彩+咖啡奶茶”主题店。该店打造数字化“体彩+咖啡奶茶”跨界品牌好运杯（Lucky Cup Cafe），产品包括美式咖啡、拿铁咖啡、中国茶咖等，让购彩者在品尝咖啡的同时，也能感受到体彩游戏带来的未知惊喜，让彩票与咖啡发生奇妙的碰撞。

近年来，咖啡文化逐渐在国内盛行。喝咖啡已经成为一种生活方式、社交方式，咖啡主题体彩店也越来越多。其中，云南的一位体彩代销者注册了“乐透咖啡”商标，把体彩咖啡店开进昆明的繁华商业街，深耕体彩文化和咖啡文化。

民以食为天，这是体彩和美食相结合成功率较高的原因之一。未来，体彩+麻辣烫、体彩+臭豆腐、体彩+胡辣汤等，可能会越来越多的出现在我们的生活中。

便民服务主题店——温暖

在全国22万余家体彩实体店中，有很大一部分是开在居民生活区周边的，其中的一些店推出“体彩+便民服务”，如收发快递、缴纳话费、小件寄存等，为购彩者及周边居民带来便利。

在山东潍坊，有一家“体彩+便民服务”主题店。该店与移动公司签约加盟移动业务办理，移动公司授权开展宽带办理、手机号码新增和缴费等业务，此外还有手机屏幕贴膜和手机配件的经营项目。该项目运营成本低，操作简单，解决了周边居民的需求，提升了进店人次，也带动了门店体育彩票的销售。

线上下单，线下提货，是目前流行的一种购物方式，能为人们节约不少时间。浙江舟山体彩为了进一步拓展体彩便民服务新场景，发挥体彩惠民服务的重要作用，普陀管理站通过“体彩+电商”的形式，整合区域资源，对符合条件的实体店推进“乐小星优选”项目。体彩店除销售彩票外，还售卖各类食品、日用品等，并提供缴费、充电、借伞、打印、电器维修、预购自提等便民服务。市民在线上平台下单后，可到就近的体彩店提货。线上线下相互促进，不仅给实体店带来一定的人气，还为附近居民带来便利。

体彩社区店更像一个服务站，不断增加的服务项目，温暖了他人，也方便了自己。

商业综合体店——展示

把体彩店开进商业综合体，是近两年各地体彩机构的一项重要工作。浙江体彩首家商业综合体店于2019年11月在杭州宝龙城开业。2021年5月，江苏体彩首家“一家幸运好玩的店”在南京江宁龙湖天街开业。2021年9月，广东体彩首家商业综合体实体店在天河商业广场开业……直到目前，某某地首家“一家幸运好玩的店”开业的消息仍然不断从全国各地传出。

商业综合体“一站式”功能强大，人流量大。人们在商业综合体购物的同时，还可以进行吃饭、观影、喝咖啡、玩游戏等各种娱乐活动。在这里开体彩店，还可以起到展示体彩的品牌形象，触达更多人群的作用。在各级体彩机构以及代销者的努力下，这些开在商业综合体内的“一家幸运好玩的店”，不仅起到了“窗口”作用，销量也不错，扩大了体彩的客户群体。

11月12日，云南昆明呈贡吾悦广场“一家幸运好玩的店”传出喜讯，一位女士在与家人逛商场时，在此购买了一张20元面值的“锦鲤”即开票，刮中了100万元大奖。次日，该女士前往云南省体彩中心领取了奖金。

不断传出的“一家幸运好玩的店”开业的消息以及中奖的消息足以说明，“体彩+商业综合体”模式具有强大的品牌展示功能，正在走近百姓的生活，成为休闲娱乐的选择之一。

不管是哪种类型的体彩特色店，主打的都是服务，服务社会，服务大众，让更多人感受到公益体彩的魅力，吸引更多人参与到体彩的公益事业中来。