越努力越幸运 90后福彩站主“荒地”掘金

每天早上9点半开门，晚上9点打烊，巴南区40140611站点34岁的杨欢欢虽然开福彩店才13个月，7月销售额却有60多万元的业绩。这不是运气，而是一场精心策划的、关于希望与信任的创业故事。

1、逆流而上在“荒地”上播种希望

2023年底，干了十几年销售的杨欢欢，站上了职业发展的十字路口。卖过衣服、保健品、投影设备，做过家庭影院设计……她一直在寻找新的方向。一次和朋友闲聊，她了解到福彩推出了新站补贴政策和创业扶持计划，敏锐的她一下子抓住了机会。“那时候新开站点的政策刚出来没多久，我立马报名了梦想学院。”春节一过，杨欢欢就开始找门面。跟大多数人不一样，她主动放弃了成熟商圈，“好位置要么早被占了，要么租金太高”，最终她把目光投向一个新建小区旁的位置。2024年7月，杨欢欢的福彩店开业了，也迎来了属于她的挑战。

周边入住率低、人流量少，在很多人眼里这简直是“商业荒漠”，但杨欢欢却读出了不一样的价值：“新地方可塑性更强，租金压力小，给我足够的时间去沉淀、去经营。”她还给自己起了个花名叫“灵汐”，寓意美好与希望。“我们这行，卖的不就是希望吗？说不定谁真能中个500万呢。”

（杨欢欢在店里）

2、线上破局用“慢功夫”搭建信任之桥

理想很丰满，现实却骨感。站点开业初期，空荡的街道和稀少的客流，给了杨欢欢当头一棒。但她没有坐以待毙，而是果断将主战场转移到了线上。

抖音、小红书、视频号等成了她的新阵地。她开始日复一日地更新内容：彩民中奖的喜报、快乐8的号码推荐、精心制作的图文视频……她的线上世界，热闹非凡。

“最难的时候，两三个月才加上一个新好友。”杨欢欢坦言，“但我不觉得这是浪费时间，也许这个人，就是我未来的核心客户。”这种踏实肯干的慢功夫，正是她销售哲学的体现。

她的店内，主推“快乐8”玩法，尤其是选二玩法。“快乐8能占到总销量的80%，很多选二的中奖号码都是我推荐的。”说这话时，她的眼神里闪烁着自信的光芒。店里中出的最大一笔65万元奖金，正是来自她推荐的快乐8选二。她与彩民之间，建立起一种高效而独特的信任模式：“顾客不用费心研究号码，以我的出票为准，他们只负责等待惊喜。”

（选二中奖墙）

3、销售哲学从“卖产品”到“经营人”

被问及为何顾客如此信任她时，杨欢欢道出了她十几年销售生涯积累的经验：“卖什么产品其实没那么重要，重要的是你怎么让别人愿意为你买单。”她从不追求顾客的数量，而是专注于和“关键客户”维持良好的关系。“很多人一开始思路就错了，一见顾客进门就拼命输出，说一堆没用的信息。”

对待新顾客，她有自己独特的节奏：“先简单聊两句，但不深谈。每一次交流，哪怕是拉家常，都能从对方的只言片语中，了解顾客的偏好与购彩习惯。”然后在后续的交流中，做出最精准、最贴心的推荐。

“急于求成是销售的大忌。”她强调，无论线上线下，倾听永远比表达更重要。“根据对方的需求去回应。”线上沟通尤其考验功力，“没见过面，信任怎么建立？我一直相信：语言就是生产力。”正是凭借这套“销售哲学”，她目前手上联系最久的线上客户，已随她买了半年多。

从卖衣服到卖彩票，场景在变，但对人性的洞察、对信任的经营，始终是杨欢欢手中最锋利的武器。杨欢欢日日坚守着她的创业梦想，用汗水与智慧让原本平淡的生活，迸发出蓬勃又鲜活的新生机。

从零起步，这位自称“灵汐”的90后姑娘，用她独特的“销售哲学”与近乎偏执的坚持，在“荒地”上浇灌出了属于自己的一片麦田。