这家福彩站点的“吸粉”密决：把营销做成日常，把温暖送给路人

　　一早，位于崇左市江州区天润城45063123号福彩销售站的卷帘门已拉开，透过玻璃门能看到 里面整齐排列的游戏玩法介绍和公益宣传展示墙。站内几个购彩者正围在一起讨论号码，销售员 樊女士一边打票一边跟他们聊天，气氛很轻松。

门头上是鲜红的“中国福利彩票”招牌，门柱挂着“公益驿站”牌子，昭示着这里既是幸运诞生地，也是临时的避风港。

这个2024年11月新建的站点，2025年销售额达300万元。一个新站，如何能在短时间内积累 这么多人气？樊女士的回答干脆利落：“我们一直在做自主营销，从来没断过。” 　　

走进站点，映入眼帘的是入口处的礼品展示区。纸巾、抱枕、花生油、大米……多种日用品 整整齐齐的放在架子上，每一样都贴着标签，写着活动的规则。“单期中奖有额外好礼，奖上 奖，让惊喜来得更多些。”樊女士说，礼品虽然不值多少钱，但都是大家用得上的东西，“你想 想，过来买个彩票，如果中奖了，还可领一份回去，是不是更开心？” 　　

这样的活动别的站点偶尔也会开展，但樊女士不一样，她把自主营销做成了常态。每个月至 少策划一次小活动，逢年过节更是从不落下。每次活动开始前，她会在微信群里发预告，配上精 心制作的海报和活动细则。“光发消息还不够，我会把礼品拍成小视频发到群里，让大家看到实 物。”她说，很多人刚开始冲着这些小礼品进店，来了之后发现环境不错、服务也好，慢慢就成 了回头客。

樊女士在整理礼品架上的大米、食用油和抱枕，实用的礼品是她吸引顾客进店的“吸粉”秘诀。

　　礼品把人引进门，而真正把人留下来的是樊女士的服务。十二年彩票销售经验让她练就了一 双“火眼金睛”——新顾客进门，她不会急着推销，而是先观察。“有的人一进门就盯着走势图 看，那是老彩民，别打扰他；有的人东张西望一脸茫然，我就主动问一句‘以前接触过彩票 吗？’，根据他们的回答推荐合适的玩法。”她尤其擅长推介刮刮乐，“即开即兑，中不中当场 就知道，特别适合年轻人和路过的顾客。”因为站点靠近夜市，晚上经常有摊主和食客过来刮几 张，樊女士往往要忙到凌晨两三点才能关门。 　　

面对大额投注的顾客，樊女士的态度很坚决：“彩票是随机的，中奖靠运气，没必要投太 多。中奖了就当惊喜，不中就当献爱心。”这句朴实的提醒，她每天都要说上好几遍。有些顾客 一开始不理解，但时间久了反而更信任她，“大家知道我是真心为他们着想的。”

站点里宽敞明亮，樊女士在柜台后热情的给购彩者打票，介绍刮刮乐彩票。

今年初，站点中出2026003期双色球二等奖，奖金19万元。樊女士第一时间在群里报喜，这 张中奖票成了最好的广告，不少人专程跑来“沾喜气”，顺便买上几注。 　　

除了销售彩票，这个站点还有一个特殊的身份——“公益驿站”。门口挂着醒目的标识牌， 上面写着这里是临时救助点，为离家在外、自身无力解决食宿的临时遇困人员提供帮助。无论是 走失的，或是打工不顺的，还是路过的流浪者，只要走进来，樊女士都会倒上一杯水，上前询问 情况，并帮忙联系救助站。樊女士说，自从挂上“公益驿站”的牌子，她就知道自己肩上多了一 份责任。“卖彩票是我的工作，帮人一把是本分。谁还没个难处呢？能搭把手就搭把手。” 　　

樊女士说，自主营销这件事她会一直做下去，“不是搞一次两次就算了，而是要变成习惯， 变成站点的招牌。只要坚持做，总会有人看到，总会有人来。” 　　

从建站初期的无人问津到如今的客流稳定，从单纯的福彩销售网点到困难人员的临时避风 港，这个小小站点用持续不断的自主营销和真诚的善意，找到了属于自己的“吸粉”密码。下次 路过崇左市的天润城，不妨进到这个站点看看，也许一杯水的功夫，就能收获一份好运气，或者 一份久违的温暖。